发明家罗布劳 (Rob Law) 坐在家里，看着自己在《龙穴》(Dragons’ Den)（美国热门真人秀《创智赢家》的英国版）中向五位经验丰富的投资者推销自己的业务。在最初的几分钟里，劳的演讲似乎进展顺利。他有一个可爱的产品（一个名为Trunki的儿童骑乘行李箱 ），并与投资者建立了良好的关系。但随后，事情开始出现问题。 其中一名投资者西奥帕菲蒂斯 (Theo Paphitis) 以物理产品测试而闻名，他撕下手提箱的带子，坐在那儿盯着劳，脸上带着疑惑的表情。劳摸索着寻找解释，最终将责任归咎于设计表带挂钩的中国工厂。 推介活动很快就瓦解了，所有五位投资者都一一退出。当劳空手走出工作室时，他和投资者都没有想到他会继续向世界各地的孩子们出售数百万个特兰基斯。 创业最糟糕的开始 罗无意中选择了历史上最糟糕的时期之一来开展他的生意。
仅适用于航空旅行也适用于国内旅行
营销调整有助于提高销量，但幅度不大。国内旅行只占整个度假市场的一小部分，劳知道 Trunki 销售的缓慢增长无法长期维持他年轻的业务。 为了引起人们对他的产品的兴趣，劳向《龙之巢穴》提出了申请，并被录取进入该剧的第三季。不幸的是，他灾难性的表现并没有随着 Paphitis 严格的产品测试而结束。第二位投资 阿尔及利亚电话号码表 者彼得琼斯(Peter Jones)发起了一系列恶毒的谩骂。“我经常遇到像你这样的人，你们都认为自己有一些东西。我告诉你，你不知道，”琼斯抱怨道。“在 7 天内，我可以做得更好。你们的公司现在已经一文不值了。” 劳相信这场演出，再加上政府的行李限制，会给他刚刚起步的公司带来灾难。“离开工作室后，我记得在一家酒吧遇见了一位朋友，并告诉他我刚刚毁了我的生意，而且我失业了，”劳在 2016 年告诉《每日电讯报》。但他错 了 。
当英国政府最终在 年秋天放宽行李限制时
看到Trunki的销量不断膨胀后，模仿者纷纷涌入市场，蚕食Trunki的市场份额。对于像 Trunki 这样以产品为基础的企业来说，山寨品牌可能会构成生存威胁。 如果竞争对手可以复制您的产品并获得更好的市场吸引力，那么没有什么可以阻止他们超越您的业务。保护 BO 线索 您的业务的一种方法是通过专利，它可以合法地阻止竞争对手复制您的设计。 然而，劳选择根本不申请专利。 2011 年，他对Startups表示：“[专利]相对于它们所提供的东西来说非常昂贵。”他 解释说，企业主经常专注于保护自己的创意，并投入大量时间和资源来保护知识产权。这样做时，他们经常忽略更重要的业务运营，例如实际将其推向市场。 Trunki 与创始人的宣传图片 1983 年，即 Law 创立 Trunki 的 20 多年前，发明家斯图尔特安德斯 (Stuart Anders) 从可伸缩卷尺上切下了一小段金属。他把金属短尺拍在手腕上，看着它缠绕成手镯。安德斯刚刚无意中发明了拍手镯，这是 20 世纪 90 年代最受欢迎的玩具之一。
