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优化潜在客户培养流程的 种方法

优化潜在客户培养流程的 种方法

该品牌投入了大量的时间和资源来完善其产品或服务。营销策略也得到优化。目前,潜在客户已经开始出现。然而现实表明,能够转化并带来销售的潜在客户数量并没有想象中那么多。如果你能优化潜在客户转化流程,毫无疑问,销售额将会飙升!

上面的故事是不是听起来很熟悉?如果是这样,请继续关注下面分享的内容,详细了解下面转换潜在客户和增加销量的五种方法!

在潜在客户培育过程中不要滥用自动化

在潜在客户培育过程结束时,不要过度使用自动化

1.不要依赖自动化
我们生活在一个几乎所有生活领域 马来西亚电话号码表 都实现自动化的世界,甚至汽车也开始自动驾驶。虽然自动化似乎是节省时间和金钱的好方法,但它可能不应该集成到品牌的下一个战略中。为什么?销售过程,尤其是接近转化漏斗底部的过程,需要更大程度的个性化。

因此,品牌需要调整其销售广告,以最好地满足每个潜在客户的需求。在这一点上,自动化不会为客户带来像人与人一样的个性化互动。正是这一点会让他们立即离开而感到害怕或不安。

为客户增加价值

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当潜在客户开始出现时,许多人认为是时候加大广告力度来销售更多产品了。这不必立即完成。新潜在客户只是进行测试、花时 间了解 BO 线索 有关您业务的更多信息的人。他们还不熟悉你,很可能还不信任你。因此,这是在做任何广告之前通过为客户增加价值来建立信任的关键时刻。

这个价值可以是官方评论、报告的形式——完全免费地满足他们的需求,甚至是一杯惊喜的咖啡(如果你的品牌是商店或咖啡馆)。增加价值——尤其是在客户有需要的时候,将帮助您快速获得新潜在客户的信任。只有得到他们的信任,你才能轻松销售。

品牌应建立积极、快速的顾客反馈机制
品牌应建立积极、快速的顾客反馈机制

3.尽快反馈
根据潜在客户响应管理公司进行的一项研究,与 5 分钟到 30 分钟的护理相比,做出响应的潜在客户百分比减少了 100 倍。简而言之,您对潜在客户做出回应的时间越长,他们回头的可能性就越小。

Quicken 和花旗集团等银行业的大公司都知道快速且多次响应潜在客户的价值。此外,Tenfold 进行的一项研究发现,许多抵押贷款机构与潜在客户联系的次数超过 15 次。关键是——坚持。坚持并不意味着“烦人”,而是意味着在第一次、第二次、第三次之后不要放弃。

4.定期与客户更新进度
如上所述,成功的关系建立在信任的基础上。作为人类,我们天生不会信任那些只是为了自己的利益而说话的人。赢得潜在客户信任的最好方法之一就是记录你向客户承诺的内容并定期更新结果——速度、完成时间表等。潜在客户可以验证你所说的是真的,他们会完全信任你。

5. 做你自己
听起来很陈词滥调,但这却是一个不容忽视的因素。即使这个人可能正在购买产品或服务,他们仍然在与个人——互动中的“品牌大使”做生意。这是基本的人类心理学——我们都需要与其他人建立联系,销售过程也是如此。然而,实际上,在展示你的个性和自己的一面时,说服别人花你辛苦赚来的钱更为重要。当然,要专业,但要现实、人性化。您的潜在客户会为此感谢您。

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