为什么要证明 B2B 营销的投资回报率
根据 LinkedIn 的最新研究，衡量营销活动的有效性并证明营销支出的投资回报 (ROI) 是全球 B2B 营销人员面临的最大挑战，21% 的人认为这是他们最关心的问题。 上个月，LinkedIn 进行了全球 B2B 营销情绪调查，结果显示，在接受调查的 1,700 名高级营销人员中，约有一半表示，由于当前的经济形势，他们经历了预算削减。 在这种情况下，证明营销投资回报率变得越来越重要，而且并不总是容易衡量。随着企业面临着客户对各个渠道的个性化营销体验日益增长的需求，衡量营销投资回报率 (MROI) 比以往任何时候都更加重要。从特定渠道的 MROI 到整体 MROI，衡量的越清晰，越能证明其有效性，就越容易证明其持续使用和预算批准的合理性。
为什么衡量营销投资回报率对大多数营销人员来说是一个挑战？
证明投资回报率很困难，因为它涉及长期跟踪多个变量 特殊数据 由于收集准确数据需要更长的时间，因此隔离哪些因素促成了销售额的增长变得更加困难。 B2B 销售周期的平均长度为六个月。营销投资的回报需要时间才能体现出来。在不确定的情况下，我们面临着证明这些回报即将到来的压力，远早于它们真正到来。 营销投资回报率有多种类型，仅举几例： 营销归因收入/预订 营销归因管道生成 每次获取成本 (CPA) 比率 广告支出回报率 客户终生价值 (CLTV) 了解不同类型的投资回报率之间的差异非常重要，这样您就可以选择正确的投资回报率。但无论您使用哪种指标，大多数指标的计算方式都是类似的。
只关注短期结果
根据全球B2B营销情绪调查研究，品牌建设是营销人 BO 线索 员未来半年最热衷投资的领域。大多数受访者 (67%) 计划在未来六个月内增加或维持其品牌支出，理由是其能够推动长期销售 (52%) 并让买家将品牌放在首位 (42%)他们这样做的主要原因。 然而，主要侧重于推动品牌或保留等长期或中期计划的活动通常在几个月甚至几年内无法充分发挥其潜力。 数字营销人员常常过快地衡量投资回报率。根据LinkedIn 的另一项研究，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员在 6 个月或更长时间内衡量投资回报率。
n70ef
